01무엇을 누구에게 파는가
제약사가 항체와 치료용 분자를 설계하도록 AI 모델과 소프트웨어를 제공한다. 신약 개발의 후보 설계와 실험 효율을 높이려는 연구 조직이 구매자다.
02돈을 버는 구조
제약사와 플랫폼 사용권 및 공동 연구 계약을 맺는다. 2026년 Pfizer와의 라이선스와 Novartis 및 argenx 협력이 공개됐으며 개별 계약 대금은 공개되지 않았다.
03어떻게 알리고 고객을 모았는가
모델의 실험 결과를 먼저 보여 주고, 제약사 플랫폼을 통해 다른 연구 조직의 평가 기회를 만들었다.
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분자 설계의 실험 효율을 겨냥했다
관련 기록항체와 치료용 분자 후보를 설계하는 연구 조직에 AI를 공급했다. 구매자는 생성 결과의 보기 좋은 모습보다 실제 실험에서 유효한 후보가 나오는지를 평가한다.
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제품을 알리고 도입을 넓힌 과정
관련 기록모델의 실험 결과와 연구를 공개해 과학자가 기술을 평가할 근거를 제시한다. Lilly의 TuneLab을 통해 참여 바이오 기업이 모델을 시험하는 경로도 만들었다. 초기 대형 제약사의 검증과 도입을 다른 연구 조직으로 확장하는 전문 고객 영업이다.
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확장에 필요한 자본을 확보했다
관련 기록2025년 12월 1억3,000만 달러 Series B에 이어 2026년 7월 4억 달러 Series C를 기업가치 38억 달러로 발표했다. Index Ventures와 Kleiner Perkins 및 Sequoia와 Dimension 등이 참여했다.
성장을 만든 연결 구조
- 연구 결과를 공개한다
- 제약사가 실험으로 평가한다
- 파트너 플랫폼에서 시험한다
- 연구 계약으로 확대한다
Lilly TuneLab은 참여 기업이 기술을 평가할 수 있는 통로다. 연구 성과의 발표와 유료 계약은 다른 단계이며, 제품의 가치는 후보를 만들고 검증하는 전체 비용과 시간에서 판단해야 한다.
04어떻게 투자받고 성장했는가
2025년 12월 1억3,000만 달러 Series B에 이어 2026년 7월 4억 달러 Series C를 기업가치 38억 달러로 발표했다. Index Ventures와 Kleiner Perkins 및 Sequoia와 Dimension 등이 참여했다.