01무엇을 누구에게 파는가
기업 개발팀이 쓰는 오픈소스 컨테이너와 라이브러리의 취약점을 줄이고 지속적으로 업데이트한다. 구매자는 보안 위험과 패치 업무를 줄여야 하는 보안 및 플랫폼 팀이다.
02돈을 버는 구조
지속적으로 갱신되는 소프트웨어 공급물과 기업 지원을 구독 계약으로 판매한다. 무료 이미지로 제품을 써 본 개발자가 더 넓은 카탈로그와 조직의 지원 요건을 필요로 할 때 기업 계약으로 이동한다.
03어떻게 알리고 고객을 모았는가
개발자가 무료로 시험한 안전한 컨테이너를, 보안팀이 조직 전체에 구매하도록 연결했다.
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오픈소스 공급망의 보안 문제를 잡았다
관련 기록기업이 사용하는 오픈소스 구성요소를 안전하게 공급하는 제품을 만들었다. 새 보안 경고를 더 보내는 것보다 실제 배포할 수 있는 컨테이너 이미지를 제공하는 접근이다.
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매출 증가를 판매 조직 확장에 연결했다
관련 기록Series D 발표는 ARR가 500만 달러에서 4,000만 달러로 증가했다고 제시했다. 3억5,600만 달러 투자로 제품 범위와 판매 조직을 확대했다. 이후의 목표 매출은 실현 매출과 구분해야 한다.
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무료 체험의 선택 범위를 넓혔다
관련 기록개발자에게 무료 컨테이너 이미지를 제공해 기존 작업에 바로 적용하게 한다. 2026년 Catalog Starter는 원하는 이미지 다섯 개를 선택하게 했다. 보안 및 개발자 콘텐츠와 Assemble 행사에서 기능을 소개하고, 취약점 감소와 절약한 엔지니어링 시간을 고객 사례로 제시한다.
성장을 만든 연결 구조
- 무료 이미지를 사용한다
- 취약점 감소를 확인한다
- 보안팀과 구매를 논의한다
- 운영 이미지 범위를 넓힌다
개발자는 기존 개발 흐름을 크게 바꾸지 않고 제품을 평가할 수 있다. 보안팀은 취약점 대응 시간과 관리 범위를 기준으로 비용을 설명할 수 있다. 무료 진입과 기업용 판매가 같은 컨테이너 공급망에서 연결되므로, 실제 운영에 들어간 이미지 범위가 확장 매출의 중요한 단위다.
04어떻게 투자받고 성장했는가
2025년 4월 Kleiner Perkins와 IVP가 주도한 3억5,600만 달러 Series D를 35억 달러 기업가치로 조달했다. 회사는 직전 1년 매출이 500만 달러에서 4,000만 달러로 증가했다고 발표하며 판매 조직과 제품 범위를 확대하겠다고 밝혔다.