01무엇을 누구에게 파는가
로펌과 기업 법무팀의 법률 조사와 문서 분석, 작성 및 업무 자동화를 지원한다. 조직의 전문 지식과 문서를 활용하는 법률 업무 플랫폼이다.
02돈을 버는 구조
법률 조직의 유료 도입 계약이 매출원이다. 고객의 업무 환경과 보안 및 활용 범위에 맞춰 판매하며, 조직 내 사용 확대와 추가 업무 적용으로 계약을 확장한다.
03어떻게 알리고 고객을 모았는가
대형 로펌 안에서 사용 경험을 만들고, 전문 서비스 회사의 조직망으로 시장을 넓혔다.
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대형 로펌에서 수만 건의 실제 질문을 받았다
관련 기록Allen & Overy는 2022년 11월부터 시험했고 2023년 2월까지 변호사 약 3,500명이 약 4만 건을 질문했다고 밝혔다. 이후 43개 사무소로 도입을 넓혔다.
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전문 서비스 회사의 유통망에 들어갔다
관련 기록대형 로펌의 시험 도입으로 전문 사용자와 함께 제품을 다듬었다. PwC와의 전략적 제휴는 100개국 이상의 전문 서비스 조직으로 접근할 유통 경로를 만들었다. 개인 변호사의 가입을 모으는 것에 더해 조직의 구매 결정과 도입 지원을 직접 다룬다.
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확장에 필요한 자본을 확보했다
관련 기록2026년 9월 Diffusion과 Lightspeed가 공동 주도한 5억5,000만 달러 투자를 155억 달러 가치로 발표했다. 당시 미국 대형 로펌 순위 Am Law 100의 80%가 사용한다고 밝혔고 법률 특화 모델과 조직 도입 확장에 투자하겠다고 했다.
성장을 만든 연결 구조
- 변호사의 업무를 시험한다
- 조직 안에서 피드백을 받는다
- 전문 파트너가 도입한다
- 다른 사무소로 확대한다
법률 AI에서는 잘 쓰인 답변뿐 아니라 조직이 검토하고 배포할 수 있는 조건이 중요하다. 초기 로펌의 사용 기록은 그 조건을 다듬는 환경이 됐다. PwC 제휴는 개별 변호사를 모집하는 것과 다른 규모의 유통 경로를 제공했다.
04어떻게 투자받고 성장했는가
2026년 9월 Diffusion과 Lightspeed가 공동 주도한 5억5,000만 달러 투자를 155억 달러 가치로 발표했다. 당시 미국 대형 로펌 순위 Am Law 100의 80%가 사용한다고 밝혔고 법률 특화 모델과 조직 도입 확장에 투자하겠다고 했다.
창업 배경과 주요 사건 더 읽기
2022년 변호사 윈스턴 와인버그와 AI 연구자 가브리엘 페레이라가 회사를 세웠다. Weinberg는 소송 업무를 하던 사람이었다. 구매자와 사용자의 일을 아는 창업자와 모델을 다룰 수 있는 창업자가 결합했다. 창업자 경력
규모를 더 키우는 통로는 전문 서비스 회사였다. 2023년 3월 PwC는 Harvey와의 제휴를 통해 100개국 이상에서 일하는 세무 및 법률 전문가에게 접근권을 제공한다고 발표했다. 개별 변호사를 광고로 한 명씩 모집하는 방식과 달리, 이미 많은 전문가와 고객을 보유한 조직 안으로 들어간 것이다. 발표된 접근 가능 범위가 모두 활성 사용자로 전환됐다는 뜻은 아니다. 성장 과정의 근거
초기 확산 과정은 고객의 공식 발표에서 확인된다. Allen & Overy는 2022년 11월부터 Harvey를 시험했고, 2023년 2월까지 약 3,500명의 변호사가 약 4만 건의 질문을 보냈다고 밝혔다. 이후 43개 사무소에 도입했다. 대형 고객 한 곳 안에서 실제 업무와 피드백이 대규모로 생긴 것이다. 로펌은 결과를 변호사가 검토해야 한다고도 명시했다. Allen & Overy의 도입 발표
Harvey가 판매하는 가치는 법률 질문의 답변만으로 설명되지 않는다. 조사와 문서 검토 및 작성 과정을 로펌의 업무 안에 넣고, 고객이 조직적으로 사용할 수 있게 만드는 데 있다. 2026년 9월 투자에서는 기업가치 155억 달러를 발표했다. 초기 고객의 권위가 후속 영업에 도움이 됐을 가능성은 크지만, 그 효과의 크기를 매출 자료로 분리해 증명할 수는 없다. 투자 발표