01무엇을 누구에게 파는가
마케팅팀과 교육 담당자가 촬영 없이 아바타 영상을 만들고 기존 영상을 다른 언어로 현지화하도록 돕는다. 대본과 아바타를 넣어 반복적으로 영상을 제작하는 기업과 크리에이터가 고객이다.
02돈을 버는 구조
무료 플랜은 월 3개 영상으로 체험을 제공한다. Creator는 월 결제 기준 29달러이며 생성 크레딧과 고급 기능을 판매한다. 더 많은 사용량과 조직 관리가 필요한 고객은 상위 개인 플랜이나 기업 상품을 구매한다.
03어떻게 알리고 고객을 모았는가
영상 시연으로 사람을 모은 뒤, 가입자가 첫 영상을 만들지 못하는 문제를 고쳐 결제로 연결했다.
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직접 영상을 팔며 수요를 배웠다
관련 기록창업자는 Fiverr에서 다국어 인물 영상을 판매하며 실제 고객의 요구를 경험했다. 제품부터 크게 홍보하기 전에 어떤 영상에 돈을 내는지 확인할 수 있는 출발점이었다.
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출시와 결과물 공유를 연결했다
관련 기록Product Hunt 출시 후 무료 영상에 워터마크를 넣었다. 영상을 본 사람에게 제작 도구가 드러나게 해 고객의 콘텐츠가 새로운 유입 접점이 되도록 했다.
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첫 영상까지의 마찰을 줄였다
관련 기록가입해도 제작하지 않는 이용자가 많자 가입 전 미리보기와 사용법 영상, 200개 이상의 템플릿을 제공했다. 회사 회고에 따르면 출시 178일 만에 ARR 100만 달러에 도달했다.
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기업의 반복 제작으로 확장했다
관련 기록회사는 ARR 2억 달러와 이용자 3,000만 명을 발표했다. 영상 번역과 교육 및 마케팅 제작으로 용도가 넓어졌지만, 누적 이용자 모두가 구독 고객인 것은 아니다.
성장을 만든 연결 구조
- 영상 결과물을 본다
- 템플릿으로 첫 영상을 만든다
- 워터마크와 함께 공유한다
- 반복 제작을 구독한다
핵심은 노출과 활성화를 따로 해결했다는 점이다. Product Hunt와 워터마크는 새 사람을 데려왔고, 가입 전 체험과 템플릿은 그 사람이 영상을 완성하게 했다. 완성 영상이 다시 홍보물이 되므로 제품의 품질과 사용 난이도가 다음 유입에도 영향을 주는 구조다.
04어떻게 투자받고 성장했는가
2024년 6월 투자 라운드에서 기업가치 5억 달러가 보도됐다. 이후 회사는 ARR 2억 달러 돌파를 발표했다. 창업자의 개인 현금 수입과 구분되는 회사의 구독 매출 및 투자 가치다.
창업 배경과 주요 사건 더 읽기
HeyGen의 초기 과정은 유입과 결제 사이를 자세히 보여 준다. 창업자는 먼저 Fiverr에서 다국어 인물 영상 제작을 판매하며 고객 수요를 경험했다. 2022년 7월 제품 출시에는 Product Hunt를 활용했다. 이후 무료 영상에 눈에 띄는 워터마크를 넣어 결과물이 공유될 때 새 사용자가 서비스를 알게 했다.
가입만 하고 영상을 만들지 않는 사람이 많자 시작 과정도 바꿨다. 등록 전에 볼 수 있는 화면과 사용법 영상, 200개가 넘는 템플릿으로 첫 결과를 빨리 만들게 했다. 회사의 회고에 따르면 출시 후 178일 만에 ARR 100만 달러에 도달했다. 제품을 알리는 통로와 가입자가 실제 가치를 경험하는 과정이 함께 설계된 사례다.
2026년 6월 ARR 2억 달러를 회사가 발표했다.