01무엇을 누구에게 파는가
재무팀의 월말 결산 관리에서 시작해 거래 대사, 보고와 현금 관리로 확장했다. ERP에 추가하는 모듈과 기존 ERP를 대체하는 금융 데이터 플랫폼을 함께 제공한다.
02돈을 버는 구조
기업이 필요한 모듈을 선택하거나 전체 플랫폼을 계약하는 소프트웨어 사업이다. 데모에서 회계 데이터와 도입 범위를 논의하고 견적을 받는 방식이며, 기존 고객에게 추가 업무 모듈을 판매할 수 있다.
03어떻게 알리고 고객을 모았는가
결산 관리로 재무팀에 들어간 뒤, 고객이 반복해서 요청한 현금 대사까지 업무 범위를 넓혔다.
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창업자가 겪은 결산 문제에서 출발했다
관련 기록창업자는 Hearth의 재무 책임자로 일하며 결산 업무의 수작업과 분산된 정보를 경험했다. Numeric은 재무팀의 결산을 관리하는 제품으로 진입해 업무 맥락을 확보했다.
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실무 교육과 고객 사례로 같은 직무를 모았다
관련 기록자동화 업무를 설계하는 재무 실무자를 위한 콘텐츠와 고객 사례를 공개했다. Wealthfront와 Brex, OpenAI 및 Plaid 같은 조직의 도입 경험을 잠재 고객이 데모를 요청할 근거로 제공했다.
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고객이 요청한 다음 문제로 확장했다
관련 기록고객 인터뷰에서 반복된 현금 대사 문제를 제품화했다. 5,100만 달러 Series B는 결산 관리에서 더 넓은 회계 업무로 확장하는 시점에 이어졌다.
성장을 만든 연결 구조
- 결산의 반복 작업을 찾는다
- 재무팀이 데모로 확인한다
- 업무를 연결해 도입한다
- 인접 회계 업무를 추가한다
재무팀은 새 AI 기능보다 결산 일정과 정확도를 기준으로 구매한다. 창업자의 실무 경험은 문제 선택에 쓰였고, 고객 인터뷰는 다음 제품을 정하는 통로가 됐다. 공개 고객 사례와 회계 교육은 같은 직무를 가진 구매자가 자기 상황에 대입하도록 돕는 영업 자료다.
04어떻게 투자받고 성장했는가
2025년 11월 IVP가 주도하고 Menlo Ventures와 Founders Fund 등이 참여한 5,100만 달러 Series B를 발표했다. 결산 관리만으로 해결되지 않는 재무팀의 업무를 확장하는 데 자금을 사용하겠다고 설명했다.