01무엇을 누구에게 파는가
의사가 임상 질문을 입력하면 의학 문헌을 근거로 답을 찾도록 돕는 전문 검색 서비스다. 검증된 의료인이 진료 중 필요한 정보를 찾는 업무가 핵심 사용처다.
02돈을 버는 구조
검증된 의료인에게 무료로 제공하고 광고주가 비용을 지불한다. 이용자인 의사와 돈을 내는 광고주가 다르므로 가입 의사 수를 유료 구독자 수로 해석하면 안 된다.
03어떻게 알리고 고객을 모았는가
병원의 일괄 구매를 기다리지 않고 의사가 무료로 먼저 쓰게 해, 동료 추천으로 확산했다.
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의사의 정보 검색 업무를 겨냥했다
관련 기록의료 정보를 찾는 전문 업무를 대상으로 무료 서비스를 만들었다. 개인 의사가 필요한 순간 바로 쓰는 경험을 병원 조직의 장기 도입 절차보다 앞에 뒀다.
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동료 추천과 전문 콘텐츠를 결합했다
관련 기록창업자는 의사가 직접 앱을 내려받고 동료에게 소개하는 방식으로 확산했다고 설명했다. 병원 전체의 장기 구매 절차를 먼저 통과하지 않아도 개인 의사가 사용할 수 있게 했다. 의학 저널과의 협력은 전문 콘텐츠와 신뢰를 보강해 반복 사용을 돕는다.
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확장에 필요한 자본을 확보했다
관련 기록2026년 1월 2억5,000만 달러 Series D를 발표했고 기업가치는 120억 달러였다. 의사 사용 확대를 바탕으로 투자받았지만 그 자금 자체는 광고 매출과 별개다.
성장을 만든 연결 구조
- 의사가 무료로 질문한다
- 출처를 확인하며 사용한다
- 동료에게 소개한다
- 전문 광고가 수익을 만든다
사용자와 돈을 내는 고객이 다른 구조다. 의사는 구매 승인을 기다리지 않고 사용하고, 전문 이용자 기반은 광고 사업의 자산이 된다. 저널 제휴는 콘텐츠를 보강하지만, 모든 노출이 유료 광고 매출로 전환된다고 볼 수는 없다.
04어떻게 투자받고 성장했는가
2026년 1월 2억5,000만 달러 Series D를 발표했고 기업가치는 120억 달러였다. 의사 사용 확대를 바탕으로 투자받았지만 그 자금 자체는 광고 매출과 별개다.
창업 배경과 주요 사건 더 읽기
대니얼 내들러가 2022년 시작한 OpenEvidence는 의사가 의료 정보를 찾는 작업에 들어갔다. 사용자와 지불자가 다르다는 점에서 앞의 기업용 구독 서비스들과 구별된다. 의사가 무료로 사용하는 정보 서비스의 이용 기반을 만들고, 광고가 사업의 수익원이 된다. Sequoia의 회사 소개, Forbes 프로필
Nadler는 Sequoia 인터뷰에서 병원 조직의 일괄 구매보다 의사 개인이 무료 앱을 직접 쓰게 하는 방식을 택했다고 설명했다. 의사가 동료에게 추천하는 형태로 성장했다는 것이 그의 회고다. 병원 계약을 기다리지 않고 사용자가 먼저 도입할 수 있었던 셈이다. 그는 의학 저널과의 협력이 콘텐츠의 품질을 높인 과정도 설명했다. 이 설명을 근거로 모든 시기의 마케팅 지출이 0이었다고 일반화할 수는 없다. 성장 과정의 근거
Forbes는 2026년 1월 회사 가치를 120억 달러로, 같은 해 Nadler의 자산을 76억 달러로 제시했다. 다만 Nadler는 창업 당시 약 39세였고 이 자산 관측 시점에는 43세다. 앞서 Kensho를 창업하고 매각한 경험도 있었다. 그래서 이 사례는 ‘30대에 시작한 회사’의 성장 과정으로 읽어야 하며, ‘처음 창업한 20대가 몇 년 만에 성공했다’는 설명에 넣으면 맞지 않는다. 창업자 프로필