01무엇을 누구에게 파는가
AI 아바타와 대화하며 영어 등 언어를 연습하는 모바일 앱이다. 이용자의 목표와 대화 맥락에 맞춘 수업으로 해외 취업과 일상 회화 수요를 겨냥한다.
02돈을 버는 구조
이용자가 학습 체험을 거쳐 구독하는 소비자 앱 사업이다. 사용자가 계속 대화하고 학습을 유지하는지가 반복 결제와 고객 생애가치를 좌우한다.
03어떻게 알리고 고객을 모았는가
영어를 가르치는 인플루언서의 시연으로 유입시키고, 설치 이후 구독과 장기 이용을 기준으로 광고를 바꿨다.
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아바타를 대화 연습 상대방으로 만들었다
관련 기록외국어 학습자가 사람 앞에서 말할 때 느끼는 부담과 비용을 줄이는 대화 제품을 만들었다. 학습자가 직접 말해 보는 체험이 제품의 첫 구매 판단이 된다.
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제품을 알리고 도입을 넓힌 과정
관련 기록성장 사례는 브라질의 Instagram과 TikTok 영어 교육 인플루언서가 실제 앱을 쓰는 영상을 주요 채널로 소개한다. 별도로 Adjust의 고객 사례는 Meta와 Google 광고를 집행했고 설치 수 중심 측정에서 체험 후 구독 전환과 고객 생애가치 측정으로 바꿨다고 설명한다. 광고를 많이 본 사람보다 실제 학습 구독자로 남는 사람을 확보하도록 캠페인을 조정한 것이다.
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확장에 필요한 자본을 확보했다
관련 기록2024년 5월 Blossom Capital이 주도한 3,550만 달러 Series A를 받았다. 투자자 TMT의 연차보고서는 당시 100개국 월간 활성 이용자 120만 명과 직전 12개월 매출 약 2,000만 달러를 제시한다.
성장을 만든 연결 구조
- 학습 영상을 본다
- 아바타와 대화한다
- 체험 후 구독한다
- 계속 학습하며 갱신한다
캠페인의 목표를 설치에서 구독과 생애가치로 옮기면 광고가 데려온 사람이 실제 학습자로 남는지 평가할 수 있다. 브라질 교육 콘텐츠와 실험 측정의 결합이 채널 이름만 나열하는 설명보다 이 사례를 잘 보여 준다.
04어떻게 투자받고 성장했는가
2024년 5월 Blossom Capital이 주도한 3,550만 달러 Series A를 받았다. 투자자 TMT의 연차보고서는 당시 100개국 월간 활성 이용자 120만 명과 직전 12개월 매출 약 2,000만 달러를 제시한다.