01무엇을 누구에게 파는가
기업의 회계 원장을 중심으로 거래 처리와 결산 및 재무 보고를 자동화한다. 기존 회계 시스템을 운영하기 버거운 재무팀이 실제 장부를 이전해 쓰는 기업용 제품이다.
02돈을 버는 구조
기업이 회계 소프트웨어를 도입하고 지속 이용하는 계약에서 수익을 얻는다. 데이터 이전과 업무 적용이 구매 과정에 포함되며, 고객의 조직 및 회계 요구에 맞춰 판매한다.
03어떻게 알리고 고객을 모았는가
신뢰가 필요한 회계 원장을 작은 팀에 맡기게 한 뒤, 회계법인 관계망으로 판매를 넓혔다.
- 01
출시 전에 회계 제품을 오래 만들었다
관련 기록3년의 개발 후 2024년 8월 출시했다. 회사 회고는 알려지지 않은 작은 팀에 재무팀이 원장을 맡기도록 설득해야 했다는 점을 강조한다.
- 02
도입 사례와 파트너가 다음 고객을 만들었다
관련 기록3년간 제품을 만든 뒤 2024년 8월 출시했고 그해 말 고객 100곳을 확보했다고 발표했다. 직접 영업에 회계법인과 투자자 파트너를 더했다. 파트너에게 교육, 공동 마케팅과 수수료 구조를 제공해 이미 재무팀과 관계가 있는 조직이 도입을 돕도록 한다.
- 03
확장에 필요한 자본을 확보했다
관련 기록2025년 Series A와 B를 10주 간격으로 조달했고 2026년에는 ICONIQ가 주도한 1억 달러 Series C를 10억 달러 가치로 발표했다. 당시 600곳 이상의 고객을 지원하고 신규 ARR가 직전 분기에 두 배가 됐다고 밝혔다.
성장을 만든 연결 구조
- 재무팀의 결산을 본다
- 기존 장부를 연결한다
- 고객이 결산을 마친다
- 회계 파트너가 소개한다
핵심 회계 시스템은 데모가 보기 좋다는 이유만으로 교체되지 않는다. 초기 도입과 결산 결과가 다음 구매자의 신뢰 자료가 된다. 이미 재무팀을 지원하는 회계법인과 투자자에게 교육 및 공동 영업을 제공하는 것은 그 신뢰 관계를 유통에 활용하는 방식이다.
04어떻게 투자받고 성장했는가
2025년 Series A와 B를 10주 간격으로 조달했고 2026년에는 ICONIQ가 주도한 1억 달러 Series C를 10억 달러 가치로 발표했다. 당시 600곳 이상의 고객을 지원하고 신규 ARR가 직전 분기에 두 배가 됐다고 밝혔다.
창업 배경과 주요 사건 더 읽기
니콜라 코프는 이전 회사에서 유능한 재무팀이 있어도 결산 결과를 제때 얻기 어렵다는 문제를 경험했다. 2021년 시작한 Rillet은 약 3년 동안 제품을 만들고 2024년 8월 출시했다. 당시 팀은 10명이었다. 회사는 그해 말 고객 100곳을 확보했다고 설명한다. 몇 주 만에 만든 도구가 갑자기 성공한 경로와는 개발 기간이 크게 다르다. 창업자의 회고
현재의 확장 경로에는 회계법인과 투자자가 있다. Rillet은 회계 서비스 회사가 자신의 고객에게 제품을 도입하고, 투자자가 포트폴리오 기업에 연결할 수 있는 파트너 프로그램을 운영한다. 교육과 공동 마케팅, 수수료도 제공한다. 재무 책임자를 매번 처음부터 찾는 대신 이미 그들과 거래하는 조직을 통하는 방식이다. 성장 과정의 근거, 성장 과정의 근거 2
Rillet의 상품은 회계 담당자가 참고하는 보조 화면을 넘어 장부와 회계 처리의 기반이다. 고객이 회계 원장을 맡길 만큼 신뢰해야 하므로 도입은 무겁지만, 도입 후에는 반복되는 업무의 중심에 위치한다. 2026년 8월 회사는 고객 600곳 이상과 기업가치 10억 달러의 투자를 발표했다. Kopp는 2026년 초 39세로 소개됐다. 회사 현황, Forbes의 창업자 소개